Bien que l’ancienneté moyenne d’un professionnel de la vente soit passée de 1,5 an à 1,8 an , vous avez encore une tonne de travail à faire en tant que leader des ventes pour développer et fidéliser votre équipe de vente. Pour aider vos commerciaux à acquérir les compétences dont ils ont besoin pour se sentir préparés et performants dans leur rôle, …
N’importe quel commercial dira que la « fermeture » est la partie la plus difficile de son travail. Après tout, la signature de nouveaux clients et la vente incitative de comptes existants sont la façon dont un représentant établit un quota . S’ils n’obtiennent pas de prospects pour signer des contrats, ils n’atteindront pas leur nombre. Il y a des erreurs de vente courantes et mortelles …
Alors que les spécialistes du marketing trouvent des moyens plus innovants d’attirer des audiences, la vidéo est devenue une partie importante de la conversation stratégique . Le marketing vidéo n’est plus une stratégie de contenu « montante ». C’est là, et c’est un moyen de plus en plus puissant de communiquer l’histoire de votre marque, d’expliquer votre proposition de valeur et d’établir des relations avec vos …
Google n’est pas un canal de médias sociaux en soi, mais l’une de ses fonctionnalités, Google Web Stories, est similaire au format des histoires que vous verriez sur des sites populaires comme Instagram. Cela représente une opportunité unique pour les créateurs, alors lisez la suite pour tout savoir sur Google Web Stories, ce qu’ils peuvent faire pour votre entreprise et …
Le leadership n’est pas seulement une question de contrôle, c’est aussi une question d’actions et de comportements. En tant que leader, vos comportements de leadership actuels correspondent-ils à vos objectifs et à ceux de votre équipe ? Et votre comportement remonte-t-il le moral de votre équipe ou dégrade-t-il l’ambiance, ce qui entraîne un roulement élevé et une efficacité moindre ? Pour vous aider à répondre …
La demande pour les rôles de vente ne cesse de croître. Selon une étude publiée par HireDNA, les postes de vente ont augmenté de 65 % en 2021, totalisant environ 700 000 postes rien qu’aux États-Unis. C’est pourquoi la HubSpot Academy s’associe à Coursera, la ressource de formation en ligne la plus fiable au monde, pour vous offrir la certification professionnelle HubSpot Sales …
Avez-vous déjà réglé votre facture de services publics sur le paiement automatique ? Diviser une facture de dîner en envoyant de l’argent à votre ami via Venmo ? L’IRS a-t-il déposé un bon remboursement d’impôt juteux directement sur votre compte courant ? Si oui, vous avez déjà expérimenté les avantages du paiement ACH. Et vous n’êtes certainement pas seul. En fait, 2021 a vu 29,1 milliards de …
Si vous quittez votre emploi, vous n’êtes pas seul. La main-d’œuvre s’est révolutionnée en « La grande démission ». Certains experts ont renommé les récents pics de démissions d’employés en «La grande réimagination» ou «La grande réalisation». Les gens réévaluent leur façon de travailler, où ils travaillent et pourquoi ils travaillent. Selon le Bureau of Labor Statistics , rien qu’en avril 2021, environ 4 millions de …
L’inquiétude vient souvent avec l’excitation d’un nouveau travail. Que faire si vous ne pouvez pas vous adapter assez rapidement aux nouvelles personnes, aux nouveaux processus et à la dynamique de l’équipe pour faire bonne impression ? Heureusement, il existe un moyen d’organiser et de hiérarchiser votre temps et vos tâches, ce qui vous aide à vous adapter en toute transparence à votre …
Les campagnes par e-mail ne se limitent pas à la rédaction d’un texte et à l’envoi. L’un des composants les plus cruciaux est la cadence des e-mails : le pouls, le rythme et le manuel d’une campagne d’e-mails réussie. En d’autres termes, si vous pouvez envoyer les bons e-mails aux bons clients au bon moment, vous pouvez tirer un grand profit de vos efforts …
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