Je gère et dirige des vendeurs et conseille des organisations commerciales depuis plus de 30 ans. Pendant ce temps, j’ai identifié deux tendances. La technologie de vente et l’automatisation de la force de vente ont gagné en importance, en prix et en investissements de l’entreprise. La productivité des commerciaux, c’est-à-dire le temps que les vendeurs passent réellement à vendre, a …
Lorsque vous réfléchissez à la manière d’augmenter vos revenus et de développer votre entreprise, qu’est-ce qui vous vient à l’esprit ? Faire évoluer votre gamme de produits ? Atteindre votre public de nouvelles façons ? Vous lancez une campagne de notoriété ? Avez-vous déjà pensé à l’équipe travaillant pour vendre vos produits ? Concrètement, les managers qui animent vos équipes commerciales ? Ce sont eux qui supervisent l’équipe qui communique …
Tout vendeur essayant de conclure une affaire sait que la signature de documents en ligne peut prendre beaucoup de temps sans application de signature électronique. Vous devez ouvrir votre document numérique, changer son format, l’imprimer, le signer, le scanner à nouveau dans votre ordinateur et le reformater à nouveau avant de l’envoyer au destinataire. Ensuite, votre client doit effectuer le même processus …
Avec plus de 740 millions d’utilisateurs actifs , LinkedIn est sans aucun doute l’un des canaux sociaux les plus populaires — et c’est aussi le réseau social le plus fiable utilisé par les professionnels. Ce qui en fait un endroit idéal pour la vente sociale . Mais sa popularité en fait également une plate-forme bondée pour se démarquer – et les commerciaux risquent de paraître trop promotionnels …
La citation d’Henry Ford, « Si tout le monde avance ensemble, alors le succès prend soin de lui », est l’une de mes citations préférées sur le travail d’équipe. Parce que c’est vrai : le travail d’équipe a le pouvoir incroyable d’augmenter la productivité, la satisfaction au travail et même la performance individuelle de chacun. Pour inspirer votre équipe à se regrouper …
En septembre 2021, l’annonce des modifications de la confidentialité des données iOS 15 d’Apple a déclenché une hystérie de masse parmi les spécialistes du marketing par e-mail, certains proclamant même que le marketing par e-mail tel que nous le connaissons pourrait prendre fin. Considérant qu’Apple Mail et les appareils mobiles Apple représentent plus de 35 % de la part de marché mondiale …
L’industrie du marketing numérique est en constante évolution. C’est pourquoi il est important que les spécialistes du marketing s’engagent à en apprendre le plus possible sur le ai marketing numérique et les tendances émergentes. Mais qui a le temps? Si vous souhaitez approfondir vos connaissances en ai marketing numérique auprès de leaders d’opinion réputés, mais que vous disposez de ressources limitées …
Un modèle d’organigramme vous aidera à cartographier facilement les processus métier, à améliorer les flux de travail et même à clarifier votre structure organisationnelle, sans que vous ayez besoin de tracer une seule ligne à partir de zéro. Et si vous pensez que vous n’avez pas besoin d’utiliser des organigrammes pour les affaires, détrompez-vous. Bien que les listes à puces, les …
Même si nous nous dirigeons vers un semblant de normalité, les ventes, en tant que domaine, sont encore fondamentalement différentes de ce qu’elles étaient il y a quelques années à peine. Il existe une foule de défis de vente nouveaux et émergents dont les vendeurs doivent tenir compte. Dans le désireux de vous aider à identifier et à surmonter ces problèmes, …
Les organisations commerciales ont tout à gagner à intégrer les principes de gestion de projet dans leurs opérations. Alors que la gestion de projet de vente est vaguement définie et souvent négligée, la direction des ventes devrait au moins envisager d’intégrer les principes fondamentaux qui la sous-tendent dans leurs objectifs plus larges et dans le quotidien des commerciaux. Ici, nous allons …
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