On dit souvent aux vendeurs de vendre des avantages, pas seulement des fonctionnalités. Mais la distinction peut parfois sembler floue. La capacité du produit à évoluer avec la croissance d’un prospect est-elle une caractéristique ou un avantage ? Qu’en est-il de sa meilleure qualité ? Ou sa facilité d’utilisation ? Comprendre la différence entre les caractéristiques, les avantages et les avantages est essentiel au succès …
Avantages des fonctionnalites.

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